Strutturare i contratti implementando al loro interno clausole di tipo collaborativo rappresenta una frontiera innovativa. Modificando i modelli contrattuali si innescano, infatti, processi di cambiamento, sviluppo e nuovo impatto per ognuna delle parti coinvolte.
La strutturazione in senso collaborativo dei contratti è particolarmente indicata nei contratti d’impresa (tra i quali, per esempio, quelli tipicamente di durata con clienti, fornitori, distributori o rete vendita) poiché consente di porre al centro della genesi del contratto il coinvolgimento effettivo dei diversi portatori d’interesse.
Più in generale la co-partecipazione di diversi stakeholders rappresenta un elemento essenziale e caratterizzante tanto della fase di avvio che delle fasi successive di esecuzione e monitoraggio dell’accordo.
Le clausole contrattuali collaborative permettono di auto regolamentare anche l’eventuale fase patologica del rapporto. Qualora sorgano difficoltà nell’esecuzione, diversi sono i meccanismi che si possono attivare per riformulare la relazione contrattuale, agendo in modo consapevole sull’equilibrio delle prestazioni o su altri elementi del contratto.
Nel caso in cui, invece, non fosse possibile mantenere in essere il rapporto contrattuale, è possibile far ricorso ad exit strategies già condivise.
Prevenzione e gestione dei conflitti determinano una riduzione dei costi diretti e indiretti, con enorme beneficio per le parti contrattuali.
Attraverso l’inserimento di clausole a struttura collaborativa, i contratti divengono anche strumenti di lavoro, efficienti sia nelle fasi di stabilità sia in quelle di turbolenza del contesto esterno, e acquisiscono un “dinamismo” in grado di manifestarsi ogni volta in cui la relazione contrattuale viene messa a rischio da fattori esterni.
Con l’adozione di contratti a struttura collaborativa è inoltre possibile pianificare la creazione di valore per poi misurarlo. Si tratta di un approccio sostenibile e di grande importanza rispetto, per esempio, alla governance interna, agli adeguati assetti e alla supply chain.
